この本で解ける疑問は？
- 戦略的に考えるってどういうこと？
- ポーターの競争戦略とか「戦略論」だけじゃダメなの？
- 他社と差別化する発想の秘訣は？
『戦略「脳」を鍛える』って？
-Why-なぜ書かれたのか？
本書では、マイケル・ポーターに代表されるアカデミックな戦略論だけでは、他社に勝てる戦略をつくることはできないとし、以下の論を展開しています。
経営の場でも、プロ同士が全力で戦う自由市場においては、戦略論という定石を当然知ったうえで、新たな戦い方をつくり上げる「プラスアルファの能力」を身につけた者だけが、自らを差別化し、競争優位に立つことができる。
この「プラスアルファの能力」を、我々は「インサイト(Insight)」と呼んでいる。
(中略)
BCG流の「インサイト」をあえて意訳するならば、「勝てる戦略の構築に必要な"頭の使い方"、ならびにその結果として得られる"ユニークな視座"」という感じになろうか。(3ページ)
つまり、他社に勝てるユニークな戦略を立てるために、「定石」に「インサイト」を加える思考法を伝授することが、本書の目的なのでしょう。
特に、「インサイト」というキーワードに重きを置いています。
では、「インサイト」とは一体何者なのでしょうか？
-What-なにをすべきか？
筆者は、「ユニークな戦略」を次のように定義しています。
ユニークな戦略＝定石＋インサイト(27ページ)
どうやら、どちらかが欠けてはダメらしく、「定石」と「インサイト」の両輪があってこそ、ユニークな戦略をつくることができるそうです。
ただ、「定石」や「インサイト」とだけ聞いてもイマイチ、ピンと来ませんよね。
そこで、本書の内容をもとに、この「定石」「インサイト」の全体像や構造を私なりに図解してみました。
ちょっと小さくて見づらいかもしれませんが、この図1のように体系化できます。
これら全ての中で、自分に欠けている部分を中心に、1つ1つ会得していくことがコツだそうです。
「え、シャドウボクシングってなに？」「テコとかツボってどういうこと？」と気になった方は、是非本書を読んでみてください。
具体的な企業の事例や、BCGが考え出した理論をベースに説明されていますので、理解がグッと深まると思います。
-How-どのようにすべきか？
今回は図1の"ヒネリ"レンズの1つ「逆バリする」に着目してみます。
これは、平たくいうと「周りと逆のことをする」という意味です。
例えば、株式投資を考えるとわかりやすいでしょう。
「株が暴騰しているから、周りが買っている。だから、自分も買う」という行為は、よく起こり得るケースだと思います。
一方で、「株が暴落しているから、周りも株を売っている。だから、自分は逆に買う」。
これは一味違います。
一見、周囲と真逆の行動を取っており、「え、何やってんの？」と思うかもしれません。
しかし、よく考えると、「株が安くなったタイミングで購入する」という理にかなった行動とも解釈できます。
こうした「逆バリする」の背景には、「他人と同じことをしていても、勝てるはずがない」という考え方があるのでしょう。
今ご紹介したのはほんのパーツに過ぎません。
本書を通して、たくさんの事例や例題を読み進めながら、戦略思考を体系的に鍛えることができます。
是非、一度手に取ってみてください。
中古は例のごとく、1円から、送料込みでも500円以内で手に入ります。
学び
本書を通して、次の2点を学びました
- 「逆を考えること」は、価値ある思考をするための共通のコツである
- 似た本を読んで、導き出した「共通点」こそ、「コツ」である
「逆を考えること」は、価値ある思考をするための共通のコツである
先述の「逆バリする」の話然り。
「自分の頭で考えろ」に困っているあなたへ！『知的複眼思考法』苅谷 剛彦の記事や、言葉に落とせないのは語彙力のせいじゃない！『言葉にできるは武器になる』梅田 悟司の記事でも述べたことです。
こうした色々な著書に出てくる「共通項」はおそらく「コツ」といえるでしょう。
似た本を読んで、導き出した「共通点」こそ、「コツ」である
「コツ」で学んだ方が、物事の会得が格段に早くなることは、努力しても成果が出にくいあなたへ！『もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法』古谷 昇の記事でもご紹介しました。
ここでわかったのは、似たようなジャンルの本を読み続けると、「共通して書かれていること」に気づくことがあります。
似たジャンルの本を読むことで「コツ」を発見できる、というわけです。
例えば、今回の記事の「逆バリする」という考え方は、私が紹介してきたいくつかの本にも共通して書かれていました。
こうした「共通点」こそ、物事の上達の「コツ」なのではないでしょうか？
つまり、「逆バリする」「逆の視点で考える」という行為は、思考力を鍛えるにあたっての「コツ」だということです。
試しに、「逆の視点で考えるWeek」を設けてみようかと思います。
この「逆の視点で考えるWeek」を実践した効果を、改めて記事にしたいと思います。
もし「効果があまりなかった」という結論になった場合は、悲惨ですね。
先ほど述べた、似たジャンルの本を読むことで「コツ」を発見できる、という仮説も否定されることになるからです。
まあ、それはそれで、思考が一歩前進するので、試す価値は大いにありますね。
明日から取れるアクション1つ
- 1日1つ、「逆の視点」の意見を書いてみる
