【要約・書評】『エモいプレゼン』松永俊彦

この本で解ける疑問は？

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「内気な人やテレ屋さんにも有効です」

表紙のこの記述を見たとき、気付いたら本書を買っていました。

私の中で勝手に「内気な人はプレゼンが下手である」と思い込んでいたんですね。
(なぜならば、私は内気でプレゼンが下手だから)

「内気な人でもプレゼンが上手くなれるのか」

…と一縷の望みを胸に読んでみたのが『エモいプレゼン』です。

(画像をクリックすると、PDFが開きます)

プレゼンの目的は「相手に行動してもらうこと」である。行動してもらうためには、「自分で納得」してもらう必要がある。納得してもらうためには、まず感覚的に「いいな」と思ってもらうことが重要。「先に感情、あとから理屈」がセオリーである。そのためにも、エモーショナルなアプローチである「エモいプレゼン」を習得すると良い。
まず、エモいプレゼンの大原則として、次の3つを意識しておく必要がある。
- プレゼンの目的を伝えて、事前に心の準備をさせる
- 具体的な物語(＝ストーリー)の要素を組み込む
- 感情を乗せて、偽りなく話す
大原則をおさえた上で、事前準備として、3つの観点からコンテンツを作っていく。
- 満面の笑みと大きな声で、プレゼン開始直後にギャップを演出する
- シンプルにストーリーを語る
- プレゼン終了直前に「主張の整理」「行動の依頼」をまとめる。
リハーサル第一段階では、まず「わかりやすい」かどうかをチェックする

いかがでしたでしょうか。

他にも、「応用編のテクニック」が紹介されています。

この「応用編」を読むと、いかに筆者がプレゼンの「細部」まで設計されているかがわかります。

「神は細部に宿る」のがよくわかります。

プレゼンに苦手意識をお持ちの方に、是非読んでいただきたい一冊です。

本書で頻繁に出てくる「ストーリー」というキーワード。

この「ストーリー」の解像度を上げるために、もう少し深堀りしてみたいと思います。

個人的には、「ストーリー＝結論に至るまでの思考の跡」だと定義しています。

これはコンサル時代に、何度も「思考の跡が見えない」「なんかストーリー性足りないんだよなー」と言われ続けたことがきっかけです。

当初は、「思考の跡」と「ストーリー」を別々に考えていました。

「ストーリー」と言われて、普通の「物語」を思い描いたからです。

「情緒的に書くのかな？」と思ってストーリーを書き直したら、またまた上司にボコボコにされる…そんなやりとりが日常化していました（笑）

何度かそんなやりとりを繰り返すうちに、やっと「あ、ストーリーって、思考の跡のことか」と気づくことができました。

具体的には、

…といったように、読み手や聞き手に、「思考の跡」をたどってもらう。

この「思考の跡」こそが、「ストーリー」だと思います。

あとは、結論を急ぐ人に伝えるときは「思考の跡」は最小限にカットして、思慮深い人には「思考の跡」を余さず伝える。

こうした努力を惜しまずやっていかねばと、改めて実感しました。